Vrijhandel EU met India, Indonesië en Australië. Benut kansen met minimale kosten!

De Europese Unie heeft in de afgelopen maanden vrijhandelsverdragen gesloten met India, Indonesië en Australië. Drie van de meest dynamische economieën ter wereld gaan daarmee de deur voor u openzetten. Voor ondernemers, groot en klein, liggen er nu kansen die er eerder niet waren.

Fruytier is onderdeel van een internationaal netwerk van advocatenkantoren, Lawyers Associated Worldwide (LAW) met meerdere kantoren in India, Indonesië en Australië. Met ons aan uw zij, heeft u daarmee voet aan de grond.

Voor exporteurs zijn de kansen evident, maar ook handelsagenten en distributeurs met netwerken in de EU is het nu tijd om in beweging te komen. Het opengaan van de markten biedt unieke kansen om nieuwe ondernemingen te gaan vertegenwoordigen of nieuwe producten te gaan distribueren.  

In dit artikel licht ik toe wat deze verdragen concreet betekenen, hoe u er als ondernemer van kunt profiteren zonder grote cash outflows, en waarom u nu in actie moet komen.

Internationale handel

Wanneer u als ondernemer hoort over internationale expansie, denkt u wellicht aan kostbare vestigingen in het buitenland, dure lokale medewerkers en eindeloze juridische en fiscale vraagstukken. Dat beeld klopt niet per se. Marktuitbreiding kan namelijk uiterst lean en risicoarm worden ingericht.

Een van de meest toegankelijke routes is het inschakelen van een betrouwbare handelsagent. Een handelsagent werkt voor uw rekening en risico, legt contacten in de nieuwe markt en krijgt uitsluitend een vergoeding bij succes. Doorgaans gaat het om een percentage van de daadwerkelijk geïncasseerde omzet. U betaalt dus alleen wanneer er ook écht iets verdiend wordt. Er is geen sprake van een vast dienstverband, geen lokaal kantoor en geen voorinvestering in de markt.

Een andere beproefde methode is de distributieovereenkomst met een lokale partner. De distributeur koopt uw producten in en verkoopt deze door in zijn eigen markt. U heeft één aanspreekpunt, de distributeur kent de lokale markt, en u blijft zelf de controle houden over uw merk en uw product. Met de juiste contractuele afspraken (denk aan exclusiviteitsbepalingen, minimale afnameverplichtingen en een heldere beëindigingsregeling) heeft u een stevige basis voor groei met een beperkt risicoprofiel.

Kortom u hoeft niet zelf een kantoor te openen in Mumbai, Canberra of Jakarta om van deze vrijhandelsmarkt te profiteren.

Financiële steun voor uw eerste stappen

Wist u dat er subsidies beschikbaar zijn voor ondernemers die de stap naar internationale markten willen zetten? Een goed voorbeeld is de Support International Business (SIB)-subsidie, uitgevoerd door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). Met deze subsidie kunt u onder meer:

• De deelname aan een beurs of handelsmissie in het buitenland (gedeeltelijk) financieren;
• De kosten van een exportcoach vergoeden krijgen, een professional die u helpt bij het opstellen van een exportplan, het in kaart brengen van de doelmarkt, of het vinden van geschikte agenten en distributeurs.

De SIB-subsidie verlaagt daarmee de drempel voor internationalisering aanzienlijk. De eerste stap naar India, Indonesië of Australië hoeft u dan ook niet alleen en niet voor eigen rekening te zetten.

Wat zijn de verdragen waard?

De drie vrijhandelsverdragen vertegenwoordigen toegang tot markten met honderden miljoenen consumenten en afnemers. Hieronder kort de kerncijfers per land.

India

India is inmiddels de meest bevolkte natie ter wereld met ruim 1,47 miljard inwoners en een economie die jaarlijks met circa 6 à 7% groeit. De handel in goederen tussen de EU en India bedraagt al ruim €120 miljard per jaar. Onder het vrijhandelsverdrag zullen de gemiddelde Indiase invoertarieven op substantieel worden verlaagd. Omgekeerd profiteren Indiase exporteurs van betere toegang tot de Europese markt. Voor sectoren als machinebouw, farmacie, agri-food, software en consumentengoederen liggen grote kansen.

Indonesië

Indonesië is de grootste economie van Zuidoost-Azië met circa 287 miljoen inwoners en een snelgroeiende middenklasse. De handel tussen de EU en Indonesië bedraagt momenteel zo’n €26 miljard per jaar. Onder het vrijhandelsverdrag (de EU-Indonesia CEPA) zullen invoerheffingen aan beide kanten op een groot deel van de goederencategorieën worden afgeschaft of fors verlaagd. Indonesië is met name interessant voor bedrijven actief in infrastructuur, energie, landbouwmachines, voeding en technologie.

Australië

Australië is een rijke, stabiele markt met ruim 27 miljoen inwoners en een hoog besteedbaar inkomen. De EU-Australië handel in goederen bedraagt circa €36 miljard per jaar. Naast afschaffing van invoertarieven brengt het vrijhandelsverdrag betere regels rondom investeringsbescherming, intellectueel eigendom en overheidsopdrachten. Interessante sectoren zijn luxe food en drink producten (zoals kaas, wijn en traditionele vleeswaren), gezondheidszorg, financiële dienstverlening en producten voor de high-tech industrie.

Nu handelen, voordat de concurrentie u voor is

Vrijhandelsverdragen creëren kansen, maar die kansen zijn niet exclusief voor u. Zodra de verdragen volledig in werking treden, zullen ook uw concurrenten, zowel Europese als lokale spelers, actief op zoek gaan naar de beste agenten, distributeurs en zakenpartners in deze markten. De meest ervaren en betrouwbare lokale partners zullen als eerste worden benaderd.

De ondernemer die nu begint met het leggen van contacten, heeft een structureel voordeel ten opzichte van degene die afwacht. Agenten en distributeurs die nu al worden gecontracteerd, bouwen in de komende jaren een voorsprong op die moeilijk in te halen valt. De markten liggen op dit moment nog open. Dit is precies het moment om te handelen.

Daarbij is het essentieel om de juridische basis goed te leggen. Een agentuurovereenkomst of distributieovereenkomst die niet goed in elkaar steekt, kan later voor grote problemen zorgen. Denk aan onterechte aanspraken op goodwillvergoedingen bij agentuur, of ongewenste exclusiviteitsverplichtingen die u belemmeren in uw verdere groei. Een goede contractuele fundering beschermt uw belangen en geeft u de flexibiliteit om te groeien op uw eigen voorwaarden.

Bel ons!

In dit artikel hebben wij de belangrijkste kansen van de nieuwe vrijhandelsverdragen op een rij gezet en laten zien dat marktuitbreiding ook voor het MKB goed te realiseren is. Marktontwikkeling kan lean, risicoarm en met financiële ondersteuning van de RVO.

Wilt u weten hoe u als ondernemer, of u nu in Europa, India, Indonesië of Australië gevestigd bent, optimaal kunt profiteren van deze nieuwe handelsverdragen? Of wilt u met of als agent of distributeur contracteren met de juiste juridische waarborgen? Maak gebruik van ons netwerk en bel ons meteen. Een van onze deskundige advocaten denkt graag met u mee!